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“原来寻求 面子 用茅台的，如今 都改用君品习酒、青花郎了；原来800元代价 带产物 ，已团体 被300-400元更换 ；原来的300元腰部代价 带也降到了150-200元。”
近期，酒业家调研河南、山东、福建、四川等地发现，在酒类商务宴请这一细分范畴 内，300-400元代价 带正强势崛起，成为一二线都会 白酒斲丧 的主流代价 带，乃至 在部分 地区 市场，300-400元代价 带已在商务宴请场景中占据70%以上份额。
从产物 来看，这一代价 带不但 有天下 性名酒盘踞在此，同时也有地区 强势品牌进入，如红花郎、窖藏1988、水晶剑、咀嚼 舍得、井台等均有较好表现 。300-400元代价 带已成为浓清酱三大香型、天下 性名酒和省级白酒“混战”的重要 战场。而从渠道反馈来看，300-400元代价 带市场规模有望连续 扩容，到达 1000-1500亿。
“讲面子 讲场面 的宴请标准 已经成为已往 时。对于一样平常 的欢迎 场合 ，讲性价比才是当下的主流。”郑州经销商刘真（化名）告诉酒业家，300-400元代价 带正在成为河南商务宴请市场的主流代价 带。
他指出，水晶剑、红花郎、青花汾等名酒大单品本就是河南主流白酒斲丧 和宴席斲丧 的主力产物 。在斲丧 更加理性和务实的环境 下，这些产物 在商务宴请场景有显着 转机 。“如今 很多 名酒次高端产物 代价 倒挂，300-400元代价 带产物 由此扩容。”
不止河南，在山东部分 市场，300-400元代价 带在商务宴请场景中的份额也已到达 60%-70%。“部分 千元代价 带的大单品都倒挂了，导致轻微 高端一点的商务用酒都降到了600-800元，主流斲丧 中近7成以上商务宴请还是 用300-400元代价 带，选择更多，性价比更高，产物 动销也是表现 最好的。”德州经销商薛平（化名）向酒业家表现 。
作为商务宴请的重要 场景，餐饮店对用酒需求的变革 更加敏锐。成都武侯区一家老字号酒楼司理 黄悦向酒业家先容 ：“我们餐厅三面都有写字楼，商务宴请场景占据团体 业务的80%左右，酒水种类也非常 丰富。如今 选择红花郎、水晶剑、咀嚼 舍得、井台等产物 的顾客较多。”
同时她观察到，本年 以来，用餐顾客的酒水斲丧 代价 趋势发生了明显 变革 ：“从商务宴请用酒来看，不管是客人自带的还是 到店自点的，根本 都会合 在三四百的代价 。”为此他们调解 了餐厅前台的酒水陈列，在300-400元代价 带多增长 了一些产物 ，给顾客提供更多选择。
而在深度“酱化”的福建市场，商务宴请场景下最受欢迎 的产物 也在向300-400元代价 带会合 ，厦门经销商王超（化名）告诉酒业家，“红花郎、窖藏1988在福建市场增长显着 ，这个代价 带除了天下 性名酒也有地产酒，都能有比力 好的表现 。”据他观察，如今 福建市场商务宴请和白酒斲丧 的主流代价 带也已聚焦在300-400元左右代价 带。
除了商务宴请场景，酒业家调研发现，在地区 宴席市场具备潜力的名酒单品也每每 都会合 在300-400元代价 带。“水晶剑、海之蓝、红花郎、井台，这些都是宴席市场比力 热门的产物 ，他们的代价 也在这个范围内。”王超增补 到。
团体 来看，300-400元代价 带已成为一、二线都会 中产阶层 宴席、一样平常 商务宴请的标配。对此，多位酒商向酒业家表现 ，300-400元代价 带的崛起有多方面的缘故起因 。
“原来寻求 面子 用茅台的都改用君品习酒、青花郎了；原来800元代价 带产物 已团体 被300-400元更换 ；原来的300元腰部代价 带降到了150-200元。”白酒专家贾福春告诉酒业家，近来 热销的洋河海之蓝、窖藏1988、红花郎10、珍15都是对应了这种商务斲丧 降级的表现 。
从白酒斲丧 来看，斲丧 降级已经成为一种长期 趋势，商务宴请也会长期 趋向于务实，斲丧 者对于“面子 ”的寻求 正转换为对高质性价比的寻求 。在这一配景 下，300-400元代价 带的扩容不但 是斲丧 降级的表现 ，也是斲丧 升级的重要 受益者之一。
“300-400元不停 都是商务宴请升级的主流。很多 斲丧 者都是由100-200元这个阶段升级已往 的，它是当前白酒市场竞争最剧烈 的区间。”北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏向酒业家表现 。
别的 ，在酒业深度调解 期，由于高端名酒代价 广泛 倒挂，也在肯定 程度 上为300-400元代价 带的扩容作出贡献。“大量600-800元的产物 代价 倒挂，零售价跌至500元以内，这对斲丧 者而言意味着可以或许 花三四百的代价 喝到之前六七百的酒，选择的概率也更高了。”福建酒商吴青华（化名）告诉酒业家。
从如今 白酒市场来看，300-400元代价 带已经成为浓、清、酱三大香型，名酒和省级白酒混战的重要 战场。在这一情况 下，将来 300-400元代价 段的市场规模有望突破千亿。
“300-400元、500-600元，这两个代价 带都有到达 1000-1500亿的潜力，是白酒将来 一段时间的黄金代价 段。”田卓鹏表现 ，商务和政务斲丧 将来 更加注意 性价比，在非正式约请 的环境 下，更多斲丧 者会选择三四百代价 的产物 ，同时，这个代价 带也将成为中高端斲丧 人士婚丧嫁娶、迎来送往等礼节 性招待的主流。
对此，贾福春也持有雷同 观点。在他看来，随着商务、社友爱 况 返璞归真，更寻求 性价比，名酒的三四百元价位会受到斲丧 中坚力气 ，即中产群体的欢迎 ，“这一代价 带产物 在将来 很长一段时间将成为白酒斲丧 的主流，突破千亿规模是大概率变乱 。”
